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博韋德:打造品牌也需要匠心精神

關鍵字:上海博韋德
 導語:如今,中國汽車後市場的廠商們都在塑造自主品牌,努力提高品牌的知名度并希望在行業中獨樹一幟。其中,博韋德品牌近年來頻頻出現在人們的視線裡并獲得了一定的認可,他們是如何成功打造品牌的呢?此次汽配圈有幸采訪了博韋德董事長李良松先生,帶領大家聆聽李總對于塑造品牌的實戰經驗和真知灼見。

 

汽配圈:李總,您好,首先請您介紹一下博韋德的發展曆程。

李良松:博韋德于2008年成立,原來一直從事出口貿易,産品出口到世界100多個國家。在2013年之後,我們開始關注國内售後市場。博韋德從最開始産品定位就是打造精品,走中高端路線。經過短短幾年發展,博韋德減震器在國内售後市場的知名度和美譽度都取得很大的提升。

 

汽配圈:博韋德在短短的幾年時間内,品牌知名度和美譽度不斷提升,是怎麼做到的呢?

李良松:首先我們在産品定位之前,對國内售後市場進行了大量的走訪和研究。我們發現國内汽配市場存在兩極分化嚴重的現象。要麼是國際一線品牌一枝獨秀,要麼是國内低價僞劣産品泛濫成災,我們看到這中間的市場機遇。所以我們制定了打造最佳性價比和精品路線的定位,經過短短四年時間在國内市場深耕細作,實踐證明我們的定位是正确的。

 

至于如何快速的提高品牌的知名度和影響力,首先,我們會選擇一些國内權威的媒體進行合作。比如《汽車易損件》雜志、汽配圈、慧聰網等專業媒體進行廣告投放。讓全國經銷商知道博韋德品牌。其次,我們在産品質量上緊抓不懈,精雕細琢,一直保持産品的質量穩定性,所以凡是和我們合作的經銷商對博韋德品牌的産品都很認可,然後把産品賣到下遊維修廠,這些維修廠使用後也非常認可我們産品的品質和服務。高品質的産品本身就是一種廣告。通過這些專業媒體的宣傳和市場口碑的傳播,還有博韋德積極參與全國汽配會和上海法蘭克福汽配展,品牌的知名度和美譽度快速提升。

 

汽配圈:針對現今汽配行業市場日益激烈的競争環境,博韋德制定或推出了哪些應對措施?

李良松:現在中國售後市場增長快速,市場的容量也越來越大,當然汽配行業競争也愈發激烈。面對如此激烈的競争環境,我們首先不忘初心,要保持産品的品質,對此緊抓不懈。接下來我們制定了一系列措施,把品牌宣傳向終端維修廠滲透,讓更多人知道并且使用我們博韋德的品牌。

 

為了擴大在終端維修廠的品牌影響力,我們再次采取了很多措施,我們親自派技術人員深入到各個省份的維修廠,進行貼海報宣傳,對他們進行相關知識的培訓活動,并且投入廣告進行了店招設計和宣傳品的發放。這些擴大了我們博韋德品牌在終端維修廠的知名度和影響力。

 

汽配圈:博韋德的品牌理念、定位以及價值是如何體現的?

李良松:從兩個方面來體現,一個是産品質量。首先,嚴格把控供應體系。我們産品的供應體系嚴格按照打造主機配置的要求,嚴格篩選供應商,從制造工藝上來說,産品的每一道工序都是經過精雕細琢。比一般減震器工廠的工序要多好幾道。這體現了我們對産品品質的重視,從每個細節,都可以體現我們對産品的用心投入。

第二個方面是打造品牌。我們從始至終都堅持打造一個品牌,就是博韋德品牌,一心一意把品牌做大做強。我們知道目前市場上減震器有很多品牌,魚目混雜。有的一個工廠有好幾個品牌;也有一些汽配經銷商進行貼牌,看的大家眼花缭亂,他們的想法就是反正一個地方隻要有人去做就弄一個品牌。這是把商标和品牌給徹底混淆了,這樣品牌是很難塑造起來的。我們知道注冊商标很容易,但是真正塑造一個品牌是需要注入心血的。我們博韋德堅持從始至終打造一個品牌,做好自身企業管理。打造品牌也需要匠心精神,就是一步一個腳印,精心呵護,精心塑造品牌。

 

汽配圈:博韋德自身的匠心精神體現在哪些方面?

李良松:首先博韋德的經銷商必須和我們有相同的理念,大家有相同的品牌意識。然後我們會和經銷商一起去開發下面的維修廠,共同把我們的品牌慢慢滲透到終端維修廠。也就是做一些店招和宣傳推廣活動,慢慢把博韋德品牌植入到修理廠,讓更多的修理廠知道我們這個品牌,更多的人認識并認可我們博韋德品牌。

 

汽配圈:如何與經銷商共同塑造我們的品牌價值?

李良松:博韋德在進行市場調研中發現,目前國際一線品牌,其實他們有着自己的弱點,雖然他們的産品品牌很強勢,但是他們沒有把經銷商的利益放在第一位,更多的是考慮自身的銷量,對區域沒有嚴格的管理,出現了嚴重的竄貨現象。這樣一來,一線品牌的經營是不賺錢的,隻是作為一個企業形象的宣傳,真正能夠賺錢的是很少的。與此同時,現在越來越多的國際一線品牌為了降低成本往往采取找一些企業進行貼牌,這樣産品質量沒有保證。更多的國際一線品牌針對售後的産品和主機配套的産品是不一樣的,是兩種質量标準。

2017-08-15 14:47:22
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